チラシで成功している工務店、失敗している工務店。その差は･･･

「住宅見学会のチラシをまいてもお客さんがあまり来てくれない」
「来場者があっても、冷やかしのお客様が多い」
「お客様がアンケートを記入してくれない」
「見学会をやっても、なかなか契約につながらない」

仕事柄、上のような声を工務店の社長さんからよく聞きます。
しかし、その一方でチラシでの集客がうまくいき、
忙しくされている工務店さんを私は、全国でいくつも知っています。

チラシで成功している工務店と失敗している工務店。
その差は何でしょうか？

それは、住宅の価格の差？デザインの差？品質の差？
いいえ、違います。
それはチラシの表現力の差なのです。

わたしが直接チラシ作りをお手伝いした会社は、100社以上になります。
その中の実例を3社ご紹介します。


実例-１
「1枚のチラシで2年分のリストが取れました」

このチラシは、今から4年前、新潟県内の株式会社Ｋ建設さんのチラシです。
地元で長年がんばっている高気密高断熱在来軸組工法の注文住宅を作っておられます。
以前はチラシ5万枚まくと30〜40組くらいの集客でした。
ところが、この左の私が作成したチラシをまいたところ、3日間で225組、1,000名近くの来場があったのです。
「1枚のチラシで、2年分のリストが取れた」と社長も喜ばれました。
その後も、基本的にチラシの形は変えずやっていますが、あいかわらず100組前後のお客様が来ています。



実例-２
「集客が5倍、アンケート記入率が90％」

このチラシは、三重県のＴ設計さんのチラシです。Ｔさんは数奇屋造りの住宅を得意とされています。
Ｔさんからは次のような声を頂きました。
「いろは堂に依頼するまでのチラシは、4万枚まいて10組程度の来場でした。
しかし今回は6万枚まいて、来場者だけでも80組を超え、その中でアンケート記入者がなんと72組。もっとすごいのは、その中味で、弊社での建築希望や、弊社が開催している勉強会への参加予約が4名など、アポが取れた方が多かったんです。」



実例-３
「チラシをまいた1ヵ月後に、突然来社された方と契約」

最後に、富山県のＭ建設さんのチラシを紹介します。
Ｍ建設さんは高気密高断熱在来軸組工法の注文住宅を建てています。
Ｍ建設さんの以前のチラシは、5万枚で40〜50組の集客でした。Ｍ建設さんの悩みは、いくら見学会をしても、なかなか契約できないという事でした。
そこで、わたしが作ったチラシをまいたところ、集客数は、あまり変わらなかったのですが、客質が良くなったと評価していただきました。
そして、見学会から1ヵ月後、Ｍ建設の社長より「チラシだけで契約できたよ！こんな事ははじめてだよ」という電話を頂きました。当日見学会に行けなかった方が、1ヵ月後チラシを持って会社をおとずれ、とんとん拍子で契約できたということでした。

正直に言いますが、
わたしが作ったチラシが全て成功している訳ではありません。
過去には、失敗例もあります。
チラシづくりにたずさわり15年がたちました。
多くの成功と失敗の体験の中から「どうやってチラシを作れば良いのか？」「どうすれば質の良いお客様が来てくれるのか？」というチラシづくりの知恵をようやく、あなたに伝えられるようになりました。

この「チラシのセミナーＣＤ」の大まかには下記のような内容です。


Disc-1（約45分）
「（いろは堂流）チラシの作り方-1」
　1.いろは堂のチラシの特徴
　2.見る、聞く、感じる
　3.ヒアリング
　4.本心を聞く
　5.ターゲットの設定
　6.キャッチコピー
　7.コンセプト
「（いろは堂流）チラシの作り方-２」
　1.黄金のレイアウト
　2.パズル
　3.デザインを考える
　4.相対的に考える
　5.旬を考える


Disc-2（約75分）
いろは堂のチラシの事例（40ページのテキスト事例付き）
　1.類は友を呼ぶ
　2.自分の言葉で書く
　3.レイアウトとディティールの違い
　4.堤さんのチラシ作り物語
　5.当ったチラシいろいろ
　6.ふとんのチラシ
　7.もうちょっと詳しい住宅チラシ事例の説明
　8.まとめ

この2枚のCDの他に
特別CD
「チラシづくりの前に踏まえておかなければならないこと」
　1.いろは堂流って？
　2.チラシのイメージ
　3.チラシは○○
　4.チラシは怖い
　5.チラシ作りの前の大切な話
　6.チラシを一瞬でチェックするポイント
も入っています。

このチラシのセミナーは、ただの講義形式のものではありません。
実際の事例を見ながら皆さんの声もお聞きしながら進める形で進めています。
明日からでも、実践できる内容にしたいと思って話させていただきました。

ただ、このCDには一つ問題があります。
音質が良くないのです。
スピーカーの種類によって非常に聞き取りにくくなっています。
それでも今回あなたに提供しようと考えたのは、セミナーの内容がきっとあなたのお役に立つと自信が持てたからです。
その分、非常にお求め安い価格にしています。
でも、音質が悪くても一生懸命聞いてくださるあなたであれば、
チラシ作りの本質を分かってもらえるはずです。

いくら良質の家を作っても、それがお客様に伝わらなかったら何にもなりません。
新築住宅の需要が減る中、大手ハウスメーカー、ローコスト住宅メーカーが更に攻勢をかけてきます。
今まで以上に、自分を表現する技術が必要になります。
良質の住宅を作っている工務店が減少する事は、お客様にとっても大きな損失です。
ぜひ、このチラシのセミナー音声ＣＤで表現する技術を学び、今後のチラシ作りにお役立てください。

「はじめて、いろは堂さんのセミナーに来させてもらいましたが、大変、実例を取り入れて、わかりやすいセミナーでよかったです。また、ワークショップも良かったです。」


「チラシ作りの技術より大切な本質を教えて頂きました。そして私達の家作りの方向性も見えてきました。今度のチラシと家作りが楽しみになってきました。」


「何度かセミナーに参加させていただいていますが、いつも最後はすばらしい言葉をお聞かせいただいています。どのセミナーも経営セミナーとして成り立つものでとても満足しています。」


「チラシ作りにおける霧のようなモヤが晴れました。セミナーの後、何度もチラシ作成時には資料を見直しています。ゴミのような教材は世の中にあふれ返っていますが、西潟先生の教材（資料）は、富士山が雲の上に突き出しているかのごとく、すばらしい内容だと思います。」